Selbstmarketing

Wie Sie durch gekonnte Strategien auf sympathische Weise überzeugen

Selbstmarketing ist mehr als nur ein Trend – es ist Ihr Schlüssel, um beruflich sichtbar und erfolgreich zu werden. Egal ob in Bewerbungssituationen, bei Netzwerktreffen oder im Arbeitsalltag: Die Fähigkeit, sich selbst sympathisch und überzeugend zu präsentieren, kann den entscheidenden Unterschied machen und Sie in Ihrer Karriere voranbringen.

Ein Sprichwort sagt: Karriere macht man nicht, indem man besonders fachkompetent und fleißig ist! Karriere macht man vor allem durch Ansehen und Bekanntheitsgrad.

Vielen Menschen fällt es schwer, sich zu vermarkten oder gar zu verkaufen. Ich persönlich spreche in diesem Zusammenhang auch nicht gerne vom Verkaufen. In meinem Coaching geht es vielmehr darum, wie Sie sich selbstbewusst präsentieren – und zwar auf eine sympathische und angenehme Art und Weise.

In diesem Artikel gehen wir dem näher auf den Grund. Was ist Selbstmarketing genau, und wie unterscheidet es sich von Personal Branding? Welche Strategien bringen Sie wirklich voran? Und wie nutzen Sie Tools wie LinkedIn, um Ihre persönliche Marke zu stärken?

Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie Ihre Stärken gezielt ins Rampenlicht rücken – mit konkreten Tipps und Ideen. Für mehr Sichtbarkeit, mehr Selbstvertrauen und mehr Überzeugungskraft.

Was ist Selbstmarketing? Definition und Abgrenzung zum Personal Branding

Selbstmarketing bezeichnet die Fähigkeit, sich selbst und die eigenen Stärken gezielt zu präsentieren, um berufliche Ziele zu erreichen. Es umfasst die bewusste Darstellung der eigenen Kompetenzen, Erfahrungen und Erfolge, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Im Kern geht es darum, das eigene „Markenbild“ zu gestalten. Ähnlich wie Unternehmen ihre Produkte vermarkten, vermarkten Sie sich selbst – sei es durch überzeugende Bewerbungsunterlagen, in Vorstellungsgesprächen, auf Netzwerkevents oder auf digitalen Profilen wie LinkedIn.

Personal Branding ist demgegenüber der strategische und langfristige Prozess, bei dem eine Person eine klare, authentische und wiedererkennbare „Marke“ aufbaut. Diese Marke repräsentiert die Identität, Werte, Stärken und Expertise der Person und schafft Vertrauen bei der Zielgruppe. Während Personal Branding darauf abzielt, eine starke persönliche Marke zu schaffen, die langfristig wirkt, ist Selbstmarketing ein Werkzeug, um sich in konkreten Situationen und für spezifische Zwecke zu präsentieren. Beide Ansätze ergänzen sich hervorragend: Ein gutes Personal Branding kann die Basis für effektives Selbstmarketing bilden, während gezieltes Selbstmarketing kurzfristige Chancen maximieren kann.

Wofür brauchen Sie Selbstmarketing in der beruflichen Praxis?

1. Für einen LinkedIn-Auftritt, der Ihre Persönlichkeit und Expertise authentisch hervorhebt
2. Für Networking-Techniken, die Ihnen leichtfallen und hilfreiche Verbindungen schaffen
3. Für Bewerbungsunterlagen, die Ihre Qualifikationen wirkungsvoll hervorheben
4. Für eine souveräne und natürliche Selbstpräsentation in Vorstellungsgesprächen
5. Für Gehaltsverhandlungen, damit Ihre Leistungen wertgeschätzt werden.

Lassen Sie uns im Folgenden die einzelnen Bereiche näher beleuchten.

Der LinkedIn-Lebenslauf: Digitales Selbstmarketing leicht gemacht

In der heutigen Arbeitswelt spielt digitales Selbstmarketing eine immer größere Rolle. LinkedIn ist ein unverzichtbares Tool für digitales Selbstmarketing. Ein professioneller LinkedIn Lebenslauf kann den entscheidenden Unterschied machen, wenn es darum geht, von Recruitern oder potenziellen Geschäftspartnern wahrgenommen zu werden.

Tipps für digitales Selbstmarketing

• Optimierter LinkedIn-Lebenslauf: Durch die selbstbewusste Darstellung Ihrer Erfahrungen, Erfolge und Kenntnisse können Sie sich als attraktiver Kandidat/attraktive Kandidatin ins Spiel bringen.
• Aktive Präsenz: Teilen Sie regelmäßig Inhalte, die Ihre Expertise zeigen.
• Netzwerken: Knüpfen Sie gezielt Kontakte in Ihrer Branche.

Ein durchdachtes digitales Selbstmarketing hilft Ihnen, sich als Experte oder Expertin in Ihrem Bereich zu positionieren und neue berufliche Chancen zu entdecken.

LinkedIn Lebenslauf erstellen: Die Basics

1. Profilfoto: Wählen Sie ein professionelles Bild, auf dem Sie freundlich und kompetent wirken.
2. Titel: Nutzen Sie den Titelbereich, um Ihre Kernkompetenzen oder Ihre aktuelle Position hervorzuheben. Vor allem Ihr Profilslogan ist hier von besonderer Bedeutung.
3. Info: Schreiben Sie in die Rubrik „Info“ eine prägnante, aber persönliche Beschreibung Ihrer beruflichen Ziele und Stärken. Das ist sozusagen die Zusammenfassung Ihres Werdegangs und soll einen Überblick über Ihre Kompetenzen, Leistungen und Erfolge geben.
4. Erfahrungen: Listen Sie relevante Stationen Ihrer Karriere auf und betonen Sie v.a. Ihre Erfolge.
5. Kenntnisse: Stellen Sie Ihre Qualifikationen heraus, die Sie als Spezialistin/Spezialist von anderen abhebt. Verwenden Sie hier v.a. Begriffe, die in Ihrer Branche üblich sind und nach denen andere suchen.

Tipp: Nutzen Sie Schlüsselwörter, sogenannte Keywords, wie z.B. „Projektmanagement“ oder „Strategische Führung“, um Ihr Profil suchmaschinenfreundlich zu gestalten und leichter gefunden zu werden.

Hilfestellung für ein optimiertes LinkedIn-Profil, erhalten Sie z.B. in einem professionellen Coaching, das wir individuell auf Ihren Werdegang, Ihre Kompetenzen und Ihre Zielsetzung zuschneiden.

Selbstmarketing durch professionelle Bewerbungs­unterlagen

Ein wichtiger Bestandteil des Selbstmarketings ist die Erstellung professioneller Bewerbungsunterlagen, die Ihre Qualifikationen und Erfolge überzeugend darstellen. Sehen Sie Ihre Bewerbungsunterlagen als Werbebroschüre oder Flyer für sich und Ihre Kompetenzen, die Sie dem Unternehmen anbieten.

Ein perfekt gestalteter Lebenslauf und ein überzeugendes und gut formuliertes Anschreiben sind Ihre Visitenkarte und oft der erste Eindruck, den ein potenzieller Arbeitgeber von Ihnen erhält. Im Bewerbungsprozess ist es entscheidend, dass Sie Ihre Fähigkeiten prägnant und visuell ansprechend präsentieren.

Überzeugende Bewerbungsunterlagen sind mehr als nur eine Auflistung Ihrer beruflichen Stationen. Idealerweise erzählen sie eine Geschichte über Ihre Kompetenzen, Ihre Erfolge und Ihren Mehrwert für ein Unternehmen.

Mit einem durchdachten Design, klarer Struktur und präzisen Formulierungen heben Sie sich von anderen Bewerberinnen und Bewerbern ab. Eine ansprechende Bewerbung erhöht Ihre Chancen, nicht nur positiv aufzufallen, sondern auch die nächste Karrierestufe zu erreichen.

Selbstpräsentation Vorstellungs­gespräch

Eine überzeugende Selbstpräsentation ist ein zentraler Bestandteil des Selbstmarketings. Sie wird oft in Bewerbungsgesprächen oder bei Netzwerktreffen benötigt. Mit einer gut vorbereiteten Selbstpräsentation können Sie Ihre Fähigkeiten klar und überzeugend darstellen.

Meist startet ein Vorstellungsgespräch mit der Bitte, dass Sie sich und Ihren Werdegang vorstellen. Diese Selbstpräsentation kann kurz und knackig sein im Sinne eines Elevator-Pitch. Insbesondere im Vorstellungsgespräch, in dem es ja v.a. um Sie und Ihre Kompetenzen geht, ermuntere ich jedoch dazu, die Selbstpräsentation ruhig etwas länger als nur die für einen Elevator-Pitch üblichen 60-90 Sekunden zu machen. Bei einem längeren Werdegang darf Ihre Selbstpräsentation ruhig zehn Minuten dauern. Wichtig dabei ist natürlich, dass Sie Ihre Selbstpräsentation so gestalten, dass Ihre Zuhörer gespannt lauschen.

Tipp: Rattern Sie Ihren Lebenslauf nicht chronologisch herunter – das haben Ihre Interviewpartner vermutlich bereits alles gelesen. Erzählen Sie lieber von Ihren Erfahrungen und Erfolgen, die für die angestrebte Position wichtig sind. Zur Vorbereitung dient Ihnen die Stellenanzeige, in der die Anforderungen i.d.R. beschrieben sind. Wenn Sie Beispiele aus Ihrem Berufsalltag finden, die untermauern, dass Sie die gewünschten Anforderungen mitbringen, werden Sie Ihr Gegenüber überzeugen. Zum Schluss Ihrer Selbstpräsentation gehen Sie auf Ihre Motivation ein, sich für die Stelle zu bewerben. Dies bildet einen schönen Abschluss Ihrer Selbstpräsentation.

Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch mit PowerPoint

Nicht jeder kann frei sprechen. Daher kann Ihnen eine ansprechende Selbstpräsentation anhand einer PowerPoint-Vorlage helfen, Ihre Inhalte visuell zu unterstützen. Achten Sie auf ein klares Design und nutzen Sie Bilder, Icons oder Diagramme und Stichpunkte, um Ihre Aussagen zu untermauern. Wichtig ist dabei, dass die PowerPoint-Präsentation nicht von Ihrer Person ablenkt und Sie dennoch im Mittelpunkt stehen. Überlegen Sie daher gut, ob eine Unterstützung durch Folien für Sie geeignet ist. Ob und wie Sie Folien einsetzen lässt sich am besten in einem Vorstellungsgesprächstraining üben.

Selbstmarketing im Rahmen einer Gehalts­verhandlung

Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung beginnt lange vor dem eigentlichen Gespräch – nämlich mit effektivem Selbstmarketing. Wer seinen eigenen Wert überzeugend darstellen möchte, sollte wissen, welche Kompetenzen, Leistungen und Erfolge den größten Mehrwert für das Unternehmen darstellen. Dabei geht es nicht nur darum, was man bisher erreicht hat, sondern auch darum, wie man zukünftig zum Erfolg des Unternehmens beitragen kann.

Ihre persönliche Marke

Selbstmarketing bedeutet, Ihre persönliche Marke klar zu definieren und überzeugend zu präsentieren. Was zeichnet Sie besonders aus? Sind Sie ein strategischer Denker, ein inspirierender Teamleader oder jemand, der kreative Lösungen findet? Diese Eigenschaften sollten Sie authentisch und selbstbewusst kommunizieren.

Ergänzend sollten Sie Ihre beruflichen Erfolge in Zahlen greifbar machen. Ob Umsatzsteigerungen, Prozessoptimierungen oder erfolgreiche Projektabschlüsse – konkrete Ergebnisse machen Ihren Beitrag nachvollziehbar. Dabei spielt auch die nonverbale Kommunikation eine große Rolle: Ein sicheres Auftreten, eine klare Körpersprache und gezielter Blickkontakt stärken Ihre Argumente.

Kommunizieren Sie Ihren Mehrwert

Eine Gehaltsverhandlung ist kein einseitiger Austausch, sondern ein Dialog. Fokussieren Sie darauf, welchen Mehrwert Sie für das Unternehmen bieten. Verdeutlichen Sie, wie Ihre Stärken und bisherigen Erfolge dazu beitragen, Herausforderungen der Firma zu meistern und zukünftige Ziele zu erreichen.

Selbstmarketing in der Gehaltsverhandlung ist der Schlüssel, um zu überzeugen. Wer seine Leistungen authentisch darstellt und den eigenen Mehrwert für das Unternehmen klar kommuniziert, legt den Grundstein für ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis.

Sympathisches Selbstmarketing: Authentisch überzeugen ohne Angeberei

Selbstmarketing erfordert Fingerspitzengefühl, um sich überzeugend darzustellen, ohne überheblich zu wirken. Der Schlüssel liegt in einer authentischen und sympathischen Kommunikation. Statt nur Ihre Erfolge aufzuzählen, sollten Sie den Fokus darauf legen, wie Ihre Fähigkeiten anderen nützen. Stellen Sie dar, wie Ihre Kompetenzen Probleme lösen, Teams voranbringen oder Unternehmenserfolge fördern.

Eine weitere Möglichkeit, sich positiv abzuheben, ist die Verwendung von konkreten Beispielen. Anstatt pauschal von „starken Führungsqualitäten“ zu sprechen, könnten Sie erläutern, wie Sie ein Team erfolgreich durch eine Herausforderung geleitet haben. Beispiele und Geschichten aus Ihrem Arbeitsalltag machen Ihre Aussagen greifbar und glaubwürdig.

Auch ein wenig Bescheidenheit kann Sympathie erzeugen. Sätze wie „Ich hatte das Glück, in einem großartigen Team zu arbeiten, das diesen Erfolg ermöglicht hat“ zeigen, dass Sie Erfolge als Teamleistung anerkennen, und wirken zugleich kompetent und bodenständig.

Vermeiden Sie es zudem, ausschließlich von sich selbst zu sprechen. Zeigen Sie Interesse an Ihrem Gegenüber, sei es in einem Vorstellungsgespräch, bei einer Präsentation oder im beruflichen Netzwerk. So wird Ihr Selbstmarketing nicht nur als selbstbewusst, sondern auch als angenehm wahrgenommen.

Training Selbstmarketing: Kompetenzen gezielt aufbauen und kommunizieren

Ein individuelles Selbstmarketing Training oder Coaching kann Ihnen helfen, Ihre Stärken besser zu erkennen und gezielt zu präsentieren.

Ein Coaching bietet (besser wie jedes Selbstmarketing Seminar) nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch praktische Übungen und geht gezielt auf Sie und Ihre Wünsche und Fragen ein.

Sie lernen im Coaching, wie Sie Ihr Auftreten und Ihre Kommunikation verbessern, wie Sie authentisch und souverän wirken und Ihr Gegenüber überzeugen – sei es vor Ihrem Chef oder Ihrer Chefin, bei einem Netzwerktreffen oder in einem Vorstellungsgespräch.

Fazit: Selbstmarketing als Schlüssel zum Erfolg

Ob im Vorstellungsgespräch, auf LinkedIn, gegenüber Vorgesetzen oder in einem Netzwerktreffen – Selbstmarketing ist der Schlüssel, um beruflich sichtbar und erfolgreich zu sein. Nutzen Sie Tools wie den LinkedIn Lebenslauf, bereiten Sie sich gut auf Ihre Selbstpräsentation vor und investieren Sie in ein Training, um Ihre Fähigkeiten im Selbstmarketing zu optimieren.

Katrin Plangger: Ihre Expertin für Selbstmarketing

Als erfahrener Karriere Coach habe ich mich darauf spezialisiert, Menschen dabei zu unterstützen, ihre beruflichen Ziele zu erreichen. Mit meiner umfangreichen Berufserfahrung in der Personalentwicklung, im Recruiting und im Talentmanagement sowie meiner Leidenschaft, aus meinen Klientinnen und Klienten das Beste herauszuholen, werde ich Sie auf Ihrem Weg zum beruflichen Erfolg professionell begleiten.

Vertrauen Sie auf meine langjährige Erfahrung. Die vielen positiven Kundenfeedbacks auf Google
und ProvenExpert sprechen für sich.

„Liebe Frau Plangger, kurze Info zu meinem Gehaltsgespräch. Es ist sehr gut gelaufen: Ich konnte 10% rausholen und darf zusätzlich auf die Firma tanken... Ich würde sagen, ein voller Erfolg! 🙂
Nochmal vielen Dank für alles!“

Hannah P.

„Hallo Frau Plangger, vielen Dank für das Kompetenzprofil. Es ist wirklich sehr gut geworden und ich bin sehr zufrieden damit. Mir hilft das Profil im beruflichen Alltag, meine Ziele nicht aus dem Auge zu verlieren und mich nicht unter Wert zu vermarkten.“

Jens P.

ProvenExpert

 

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